モチベーションが維持できない！営業マンがやる気を上げるための13つのこと

僕は2011年から飛び込み営業を10年間やっています。

現在では、人材育成やマネジメントを任されていて、日々楽しく営業をしています。

しかし、営業はたくさんの悩みが出る仕事。

その一つとして「モチベーションが上がらない」という営業マンは多いのではないでしょうか？

しかも、モチベーションが低下するとこのような弊害が生まれます。

特に営業職の場合は、業績のプレッシャー、上司の関係、お客様との関わりなどあるので他の業種よりも、モチベーション低下が起こりやすいように感じます。

でも、この記事を開いた方はこう思っているはず。

「どうにかしてモチベーションを上げたい！！」

そのような方に「実践して欲しい13つのこと」があります。

この記事を最後まで読めば、モチベーションの上げ方がわかります。

モチベーションが上がらない営業マンが実践したい13つのこと

モチベーションを上げたい、もしくは維持したい場合、結論として13つのことを推奨します。

上記の13つの対処法を推奨しますが、まずは自分がモチベーションが上がらない原因を知ることが重要です。

モチベーション上がらない原因とは

営業においてモチベーションが上がらない理由は2つあると考えています。

上記の2つを順に解説していきます。

やりたくないことをやっている

営業はストレスが溜まるたくさんの業務に囲まれています。

例えば

• 人間関係
• 業績管理
• ノルマ達成
• 自社商材の勉強
• 顧客管理
• 新規顧客開拓
• クレーム対応

上記の中で嫌だと思う業務はありましたか？

要するに「やりたくないことをやっている」からやる気が出ないということです。

至ってシンプルなことが原因です。

飽きている

緊張感や新鮮さがあればモチベーションは下がりません。

しかし、毎日同じことを繰り返していればどうでしょうか？

恐らく慣れてきてしまうと徐々に飽きてきます。

つまり「つまらない」と感じてしまうとやる気が上がらないということ。

こちらもシンプルなことが原因です。

重要なのは休む期間を決めることです。

「やる気になるまで休んでいいよ」と言いたいところですが、自分で期間を決めて、その期間の間に心を調整してください。

モチベーションの低下している場合は、無理にその気持ちに抗わずにずに徹底的に休むことがモチベーション回復に繋がります。

営業職の場合、モチベーションの低下はインセンティブに影響しますので、やる気が出ないならいっそ休んでしまった方が全然効率がいいです。

僕の場合は、1週間仕事から離れて、これでもか！！というくらい遊びます。

遊び疲れて、仕事そろそろした方が良くない？って感じ始めたら戻ってみてください。

戻って一発目の仕事の時に、モチベーションが高くなっていることに気付きますよ。

8．押しの営業をやめる

押しの営業が合っていない営業マンにとって「押し」はかなり疲れます。

自分に合っていないとモチベーションの低下に繋がります。

そもそも押しの営業ができる人は、かなり少ないです。

確かに押しの営業ができれば強いですが、これからの時代には合っていないように感じます。

なので「引きの営業」を覚えてお客様のニーズに応えられる営業マンを目指しましょう。

そうすれば、お客様満足度にも繋がりやりがいが生まれます。

やりがいがモチベーションアップになるので、もし押しの営業が疲れている場合は引きの営業を極めてみるのも手です。

9．自分へのご褒美は忘れない

定期的に自分にご褒美は用意していますか？

日々頑張っているのにたまにでもご褒美がなければ、やる気を保つのは難しいです。

明日への活力のためにも何かしらのご褒美の用意は忘れずに。

僕の場合ルーティーンとして、営業売り上げ達成出来たら「ラーメン二郎」に行くようにしています。笑

10．身に付けているものを変えてみる

毎日同じスーツ、同じ靴、同じ時計をしていませんか？

環境に飽きている場合は大抵身に付けているものにも飽きています。

モチベーションが下がった時は、思い切って新調してみましょう。

新しいものを身に纏って仕事行く時ワクワクするはずです。

11．労働時間を決める

グダグダ長い時間仕事を続けていませんか？

営業の仕事は比較的に自分で労働時間を決められます。

自分で労働時間を決められれば、集中できるのでモチベーションは下がりにくくなるはずです。

やはりメリハリが大切ということですね。

12．思い切って転職してみる

「今の職場では絶対にモチベーションが上がらない！」と思う方であれば、思い切って転職をおすすめします。

新しい環境であれば挑戦する気持ちが増すので、モチベーションが上がります。

しかし、より良い環境を求め転職をするはずが失敗してしまうリスクもあるので注意が必要です。

ちなみに営業職で転職を考えているなら下記のサイトが使いやすいです。

営業職に特化した転職サイトはこちら

いずれにせよ転職はデメリットもあるので、今の会社でモチベーションを上げることを優先した方がいいです。

13．副業を始めてみる

今の業務をしていても将来が見えなくて、モチベーション上がらない人におすすめです。

これはまさに僕でした。

コロナの影響で、本業が倒産の危機でこの業務で一生は厳しいなと感じ副業始めました。

副業頑張っていると、本業に固執することがなくなり、モチベーションが下がらなくなります。

何よりも「個の力」が強くなるので、雇われ体質も脱却できますよ。

ちなみに一番最初は、「自己アフィリエイト」で5万くらいは、1日で稼げますのでお試しあれ。

デメリットは残業など忙しい人には不向きです。

✔営業マンがブログを始めた方が良い理由

この記事ではなぜ営業マンがブログを始めた方が良いのかを解説しています。

営業マンは是非併せてご覧ください。

まとめ：この中のひとつ実践するだけで効果を実感できます

いかがでしたか？

僕が全て試して使えたものですが、自分が合ったやり方を試してみてください。

モチベーションが低下することは誰でも起こりうることなので、気にしすぎは身体と心に毒です。

上手く自分の心と付き合うことで、回避もできます。

書籍も参考にしてみてもいいかもしれません。

✔今回のおすすめ書籍

これらの書籍を読めば、一時的にやる気が爆上がりします。

内容も、実践的なものになるのでやる気が上がらない方は見てみてください。

気持ちの切り替えに読書はかなり役立ちます。

ここまでお付き合いいただきありがとうございました。

それでは、良い営業ライフを。