【年収1000万のトップセールスに教わる】売れる営業マンの共通点

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売れている営業マンと売れていない営業マンは何が違うのだろう?

トップセールスの人の特徴と共通点は?

どんな秘密があるか知りたい!

このような営業のお悩みを解決していきます。

✔本記事のテーマ

【年収1000万のトップセールスに教わる】売れる営業マンの共通点

本記事はこのようなテーマの為に、実際に年収1000万のトップセールスにインタビューしてきました。

今回お話を聞く相手は、前職でお世話になった僕の師匠の「庄司さん」です。

庄司さんは、飛び込み営業で年収1000万円以上を6年以上継続していて、僕が今まであった中で間違いなく一番強い営業マンです。

年間に1000万円生み出す営業マンの生態や実態について気になりますよね。

周りに年収1000万稼いでる方はあまりいないと思うので、かなり貴重なお話を聞けると思います。

考え方や何に気を付けているかなど、参考になるようにお伝えしていきます。

執筆者は営業歴10年の現役営業マンのHIROと申します。

当ブログでは営業に役立つ情報について発信中!

トップセールスの共通点

トップセールスの共通点に関しては、僕と庄司さんの意見が複数出てきたので箇条書きで紹介していきます。

☆トップセールスの特徴

  • 見た目が良い
  • 笑顔が素敵
  • 声がハキハキ
  • パリッとしたスーツを着ている
  • 第一印象が◎
  • お客様の懐に入るのがとても上手
  • 超負けず嫌い
  • 提案が上手い
  • お客様のニーズを掘り下げて、かつそれに応えられる
  • どんな状況も動じない
  • お客様の欲しい言葉を欲しいタイミングで言える
  • セールストークが日々進化している

見た目についてが、半分以上ですね。

トップセールスは見た目に相当気を使っています。

清潔感もあり、身に付けている物も一流なものも多く好印象です。

やはり一つの条件として自分の見せ方にもこだわっているトップセールスが多いです。

トップセールス目指している方は、是非見た目から気にしてみてください。

トップセールスマンはいい意味でサイコパスが多いです。笑

第一印象を上げる方法についてはこちらをご覧ください。

この記事では第一印象の上げ方について紹介しています。

かなり簡単な方法で第一印象は上げられます。

併せてご覧いただくと営業力の向上に繋がりますよ。

トップセールス達の共通点

では早速庄司さんに聞いてみましょう。

HIRO
HIRO

庄司さん今日はよろしくお願いします。

単刀直入に聞きます。

トップセールスマンの共通点ってなんだと思いますか?

庄司さん
庄司さん

大前提だけど、そもそものマインドが違う。

お客様に全力で寄り添ってるトップセールスは多いかな。

HIRO
HIRO

お客様に寄り添うとは、具体的にはどういったことでしょう?

庄司さん
庄司さん

できる営業マンは、お客様の問題をしっかり考えることができる。

問題をお客様思考でどれだけ考えられるかということがとても重要。

しかも解決まで完璧にできる。

これがトップセールスマンの共通点。

後は、お客様の想像を超えた営業してる人が多い。

HIRO
HIRO

なるほど。お客様のニーズに寄り添えるかということですね。

想像を超えた営業ですか?

庄司さん
庄司さん

簡単に言えばそういうこと。

お客様って営業マンに期待している行動ってあるでしょ?

例えば、契約後に営業マンから感謝の言葉を言われるとしよう。

ここまでがお客様の想像の範囲。

その後に、手紙を送ったり、契約後もたまに顔を出したり。

これがお客様の想像の上をいく行動。

HIRO
HIRO

確かに身近に実践している営業マンほぼいないかも。

結局売れない営業マンとの決定的な違いなんですか?

庄司さん
庄司さん

そもそもお客様のニーズを掘り下げる営業マンってあまりいない。

お客様の背景を聞き出せてないんだよね。

お客様に向き合ってるふりしてるだけで、実際自分の欲求ばっかり押し付けてる。

HIRO
HIRO

自分の欲求とはなんですか?

庄司さん
庄司さん

売りたいだけの提案。これではたまに売れてそれでお終い。

HIRO
HIRO

なるほど。

めちゃくちゃ深いですね。

自分も売りたいをお客様に押し付けていたかもしれません。

気をつけます。

売れない営業マンがトップセールスになるためにはどうすればいいですか?

庄司さん
庄司さん

お客様の情報の収集はかなりおすすめする。

全身全霊をかけて調べつくしたらいいと思う。

今ならお客様の情報ってSNSとか、会社の理念とかホームページ見て調べればいいでしょ。

個人の飛び込み営業なら、家の外観や車、庭の状況で情報を得る。

お客様の情報を得たら、次は問題提起。

どんな悩みを抱えてそうとか、お客様の気持ちを全力で考える。

売りたい欲は一旦引っ込めた方がいい。

俺はここまでできて初めて営業してるよ。

今は便利な時代だねぇ。

最後に補足させて!

ベタだけど大切なこと言い忘れた。

営業なんて断られることの方が多いから諦めない営業マンは強いよ。

これ意外と大事。

HIRO
HIRO

お客様の情報を調べるですね。

さすがです。

僕も明日から実践してみます。

諦めない気持ち…確かに。

僕営業始めたての頃、断られすぎて心折れてました。笑

今回はお忙しいところ貴重なお話本当にありがとうございました。

まとめると、トップセールスマンの共通点は「お客様の問題を解決して提案できることと、更にお客様が営業マンに期待する行動の上をいくそして諦めない気持ち」ということです。

今回の記事では、庄司さんに協力いただきました。

まとめ:年収1000万のトップセールスは変態が多い

まとめになりますが、今回はトップセールスから教わる売れる営業マンの共通点について紹介しました。

実際に1000万円プレイヤーにお会いした時に感じる印象は、正に「変態」。

営業やお客様に対しての向き合い方が尋常ではないです。

普通は、家に帰ったらゲームして酒飲んで寝るとかだと思いますが、トップセールスは常に考えて進化している印象。

つまりこの差なのでしょうね。

ここでおすすめの書籍の紹介です。

質問型営業ってなんだろう?と思う方いると思いますが、学ぶと営業が楽になりますので読んで実践してみてください。

好評であれば、また庄司さんにインタビューしてみたいと思います。

人気記事貼っておきますので是非併せてどうぞ。

この記事では新聞勧誘で月収100万稼いだ技術を公開しています。

是非併せてご覧ください。

それでは良い営業ライフを。

コメント

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