フルコミッションを推す理由【稼ぐには仕組み化が必要】

営業ノウハウ
お悩み人
お悩み人
  • 実際にどれだけ稼げるもの?
  • 本当に給料0円もあり得るの?
  • 安定しないイメージだから不安
  • フルコミで生き残るためにはどうしたらいい?

こんな疑問を解決します。

✔本記事のテーマ

フルコミッションを推す理由【稼ぐには仕組み化が必要】

フルコミッションって働き方の中で一番効率が良いと知っていましたか?

世間から敬遠されている働き方であるフルコミですが、しっかり利益が出せれば最高の働き方といえます。

そもそもフルコミの魅力を知らない方も多いはず。

今回はフルコミの魅力と、仕組み化すれば怖くないということを紹介していきます。

✔記事の信頼性

この記事を書いている僕は営業歴10年の現役営業マンです。

フルコミの営業からスタート、フルコミを仕組み化することにより安定した収益化を達成。

現在も営業やっているので机上論ではなく現場に寄り添ったお悩みの解決ができます。

※営業は未経験でも成果が出せます

転職する際は必ず複数のエージェントに登録しましょう。

理由は、ひとつのエージェントに絞ってしまうともったいないから。

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フルコミッションとは

フルコミッションを知らない方に向けて簡単に説明すると

完全歩合制のこと

固定給は基本的になく、自分が上げた成果分報酬が貰える給与形態

企業に所属する場合と、フリーランスの場合の2つがある

主にどのような仕事か?

  • 不動産営業
  • 保険営業
  • タクシードライバー
  • フリーランスのユーチューバー

上記のような仕事になります。

自分の頑張った分だけ収入が上がるイメージです。

それなら最高の働き方じゃないか!と思わると思いますが、もちろんメリット、デメリットもあります。

まずはメリット、デメリットの紹介から見てみましょう。

フルコミのメリット

フルコミのメリットは2つあります。

  1. 報酬が青天井
  2. 時間が自由

上記の2つですね。

詳しく解説すると

1.報酬が青天井

青天井とは、限界がないという意味です。

実際に単価の高い仕事であれば、一度の契約で貰える報酬が数百万~数千万になる場合もあります。

僕自身色んな方にお会いしますが、経営者以外で年収1000万円を超えている方はフルコミという働き方をされてる方が多い印象です。

会社員では中々届きえない報酬は魅力になります。

2.時間が自由

いつ働こうが休もうが自由です。

会社員では考えられない働き方ですね。

時間が自由に使えるのは最大のメリットだと思います。

極端に言ってしまえば、今月は1件成約が決まったので働かない!ということもできます。

しかし、このメリットをみてこうも思ったはずです。

実力あればいいけど…実力がなかったらヤバくない?

それがデメリットに繋がってきます。

フルコミのデメリット

フルコミのデメリットについてはこちらです。

ちょっと量が多いので書き出してまとめました。

  • 安定しない
  • 毎日がプレッシャー
  • 生活できるか心配
  • 長時間働かないといけないイメージ
  • きつそう
  • 成果を出すまでに時間がかかりそう

フルコミが敬遠される理由はこんな感じです。

僕自身初めての営業がフルコミでしたが、実際にこんな不安を感じていました。

確かに、利益を出せない人からすれば拷問になりそうですね。

確定申告の際返ってくるとはいえ、経費諸々先に出さねばいけないし、世間ではマイナスなイメージが浸透している気がします。

よくある質問

フルコミについてよく聞かれることがあります。

お悩み人
お悩み人

”給料0円はあり得ますか?”

確かにあり得ますが、普通に頑張っていれば0円はそんなにないはずです。

実際に、フルコミの中で人材を育てたりもしていましたけど、真面目に働いてて0円って見たことないかもしれません。

もちろん0円ではないからと言って、5万円で生活はできません。

やはりそこがフルコミの難しい所でもあります。

自分の管理が非常に重要になるので、自己コントロールができない方にとっては苦痛でしかないと思います。

最近だと働き方の多様化でフルコミッションで働く人も急増したと思います。

よく目にする「Uber Eats」もそうですよね。

聞いた話によるとUber Eatsで数ヶ月の間で200万稼いだ人もいるようです。

残業してお金稼ぐよりはるかにインセンティブの方が効率は良いです。

自分の力で稼ぎたい人は1度は経験して欲しいです。

決して固定給の批判をするわけではないですが、給料10万円代だとどうしても厳しいと思います。

なので挑戦は大事です。

まとめるとできる人にとっては、苦も無く制限もなく自分の働きたい時間に、好きなだけ稼げる最高の働き方ということです!

経営者を目指すならまずはフリーランスから

いってしまえば、フルコミッションは1人経営者です。

全ての管理を自分で行う必要があります。

というのも税金対策、売り上げの管理、商材の管理、取引先との関係など全てひとりでやらねばいけません。

そこで経営とはどういうものなのか、シミュレーションしてみてください。

厳しく聞こえるかもしれませんが、自分ひとりを管理できない人に他の従業員の管理は難しいと思います。

そして今からもしフルコミの営業でおすすめするものがあるならば、不動産営業もしくは、外資系の保険の営業です。

理由は単純明快、専門知識も得ることができ、バックが大きく、常に求められる業種だからです。

キャッシュフローをプラスにし、ある程度資金が集まったら独立するというのが理想です。

半永久的に稼げる仕組みとは?

もちろん営業会社などに所属している場合と、自分でやっている場合がありますので、一概には言えませんが、指導者を目指すことです。

なぜ指導者になると稼げる仕組み化になるのか?

自分のインセンティブの他に、指導した営業マンや従業員の売り上げの数パーセント貰える仕組みが作れるから。

要はノウハウを提供する代わりに、売り上げの数パーセント貰うということ。

僕の場合、比較的単価の低い商材を扱ってますが、月に管理費として20万くらいの利益がなにもしなくても入ります。

1人当たり10%の売り上げ分です。

フルコミで何もなしに新人指導は絶対にしないでください。

もし新人指導など、やって欲しいと言われたらはっきりとこういうべきです。

フルコミッションの世界で新人なんて指導したら売り上げ減ります。もしくは、何か自分にとって得がなければ新人指導はしません

このような切り口なら、上の立場の人は間違いなく”この仕組み”を打診してきます。

なぜならその上司もまったく同じ仕組みで半永久的に報酬を貰っているのです。

パーセンテージは違えど、上の立場の人間が営業現場に出ずとも生活できてるのはこういった理由があるからです。

このように考えるとやりがいも出てきますし、経営者思考も一気に身に付きます。

このような仕組みで半永久的に報酬が貰えるのです。

まとめ

まとめになりますが、伝えたいのはフルコミは”仕組み化”が重要ということ。

これから経営者目指すという人にはかなりおすすめできる稼ぎ方のひとつです。

人材が残りにくいという側面もありますが、しっかりと稼ぐためのマニュアル化などで対応可能です。

営業に自分が向ているか知りたい人は、この記事を参考にしてみてください。

参考書籍の紹介です。

読みやすいですしセールスマンにおすすめの本です。

売り込む力つくので、参考になります。

これで以上になります。

ここまでお付き合いいただきありがとうございました。

それでは良い営業ライフを。

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